Apa yang dilakukan Direktur Penjualan?

Direktur penjualan sering bertanggung jawab untuk mengelola dan memimpin tim penjualan.

Sebagian besar perusahaan mengandalkan tenaga penjualan untuk membantu mereka tumbuh. Departemen penjualan biasanya dipimpin oleh direktur penjualan yang biasanya bertanggung jawab untuk mengelola dan memimpin seluruh tim penjualan. Pekerjaan ini terdiri dari berbagai macam tugas. Persyaratan pekerjaan khusus dapat bervariasi dari satu industri ke industri lainnya, tetapi sebagian besar direktur penjualan bertanggung jawab atas perencanaan strategis , manajemen personalia, dan manajemen akun.

Direktur penjualan biasanya menentukan segmen pasar dan potensi pertumbuhan bisnis.

Perencanaan strategis mencakup spektrum kegiatan dan keahlian yang luas. Apa pun industrinya, direktur penjualan yang sukses biasanya bertanggung jawab untuk menganalisis tren pasar dan mengidentifikasi peluang baru. Seseorang di posisi ini harus bekerja sama dengan departemen lain, seperti operasi dan pengembangan produk juga. Banyak orang dalam posisi ini harus memahami atau memahami konsep bagaimana teknologi mempengaruhi bisnis dan penjualan baru.

Direktur penjualan biasanya menentukan segmen pasar dan potensi pertumbuhan bisnis. Dengan menggunakan informasi ini, mereka membuat rencana penjualan jangka pendek dan jangka panjang dengan aktivitas yang ditetapkan dan tolok ukur tujuan. Mereka juga mengidentifikasi metode yang paling efektif untuk mencapai tujuan ini. Ini biasanya mencakup pembuatan strategi penjualan online dan offline. Misalnya, direktur mungkin memutuskan untuk merombak situs web perusahaan sehingga pelanggan dapat memesan secara online.

Peran direktur penjualan integral biasanya mengidentifikasi, mempekerjakan dan mengelola staf departemen penjualan. Tanggung jawab ini termasuk membangun hubungan dengan universitas dan asosiasi untuk menarik calon sales berkaliber terbaik. Ini mungkin juga melibatkan pembuatan proses perekrutan, seperti menerapkan penilaian kepribadian atau perilaku, serta menyiapkan wawancara bayangan pekerjaan. Setelah kandidat dipilih, direktur harus menyiapkan modul pelatihan yang efektif untuk memastikan bahwa mereka dipersiapkan dan dididik tentang produk atau layanan perusahaan.

Setelah personel penjualan baru terbiasa dengan budaya perusahaan, direktur penjualan bertanggung jawab untuk memotivasi mereka dan mempertahankan talenta terbaik. Ini mungkin termasuk membuat kontes penjualan atau program insentif bonus. Orang-orang di posisi ini biasanya menetapkan wilayah penjualan dan memantau aktivitas dan hasil tenaga penjual. Direktur penjualan juga mungkin melatih tenaga penjualan bila diperlukan. Banyak direktur menetapkan proses penjualan standar dan sistem pengukuran untuk mengelola personel penjualan dengan lebih baik.

Direktur penjualan biasanya bertanggung jawab atas saluran penjualan dan akun barunya sendiri. Ini berarti bahwa dia harus mendatangkan klien dan memenuhi tujuan penjualan. Sebagian besar menargetkan perusahaan besar dan kontak tingkat tinggi, seperti wakil presiden atau ketua. Mereka berusaha untuk menutup transaksi dan membuat daftar prospek prospek baru untuk diri mereka sendiri dan tim penjualan mereka.

Related Posts