Manajer pengembangan mengawasi keseluruhan operasi dan upaya penggalangan dana organisasi.
Tanggung jawab utama seorang manajer pengembangan mencakup kombinasi mengawasi operasi keseluruhan departemen penggalangan dana organisasi dan membawa dana untuk organisasi melalui jaringan konstan. Posisi ini sering ditemukan dalam organisasi nirlaba , meskipun beberapa organisasi nirlaba mungkin memiliki manajer pengembangan juga. Sebagai kepala departemen penggalangan dana atau pengembangan, manajer pengembangan harus bertanggung jawab mengembangkan strategi untuk membantu organisasi mengumpulkan uang untuk memfasilitasi kebutuhan keuangan jangka pendek dan jangka panjang organisasi. Ini sering melibatkan pengumpulan sumbangan dan peluang sponsor, serta mengadakan acara khusus. Manajer pengembangan biasanya memiliki staf pendukung yang mencakup koordinator acara khusus dan asisten atau koordinator pengembangan.
Salah satu cara manajer pengembangan dapat mengumpulkan dana untuk organisasi adalah dengan menjalin kemitraan berkelanjutan dengan sponsor. Untuk memulai kemitraan ini, manajer biasanya akan menyiapkan proposal atau paket sponsorship yang menguraikan paparan yang akan diterima organisasi sebagai ganti sponsor. Misalnya, manajer pengembangan teater komunitas mungkin menawarkan pengakuan organisasi dalam iklannya, baik di radio, televisi, cetak, atau media online. Semakin besar kontribusi keuangan, semakin banyak eksposur yang diterima organisasi.
Manajer pengembangan juga dapat mendatangkan dana ke organisasi dengan berjejaring dengan pelanggan. Organisasi yang terkait dengan seni rupa, seperti galeri, teater, dan simfoni, atau organisasi yang membantu tujuan penting, seperti yayasan atau tempat penampungan, sering kali disponsori oleh patron individu dan perusahaan. Tugas manajer pengembangan adalah tetap berhubungan dengan pelanggan yang ada untuk membina hubungan yang berkelanjutan dan untuk mencari pelanggan baru melalui kontak yang ada.
Selain menghasilkan arus kas jangka pendek sebuah organisasi, manajer pengembangan juga perlu merencanakan ke depan dan membentuk rencana strategis untuk masa depan keuangan organisasi. Salah satu cara terbaik untuk melakukan ini adalah melalui pengorganisasian warisan untuk organisasi. Manajer pengembangan akan sering mengusulkan warisan kepada pelanggan lama organisasi, karena mereka telah menunjukkan kesetiaan kepada organisasi, yang membuat mereka lebih mungkin untuk mengingatnya dalam surat wasiat mereka.
Rata-rata hari kerja seorang manajer pengembangan biasanya mencakup setidaknya satu pertemuan tatap muka dengan calon mitra perusahaan atau pelindung penting. Manajer pengembangan bertindak sebagai titik kontak pertama dengan mitra atau pelindung. Manajer pengembangan juga melaporkan secara teratur kepada manajemen atas untuk meninjau berapa banyak uang yang dibawa dan untuk menetapkan tujuan untuk penggalangan dana di masa depan.
