Strategi Video Marketing untuk Meningkatkan Konversi di Tahun 2023
Dengan peningkatan dan kesadaran baru-baru ini dalam pemasaran video, tidak heran pemasar di mana-mana mencoba untuk mengalahkan pesaing mereka dengan trik baru.
Hampir 87% pemasar menggunakan video dalam kampanye mereka. Dan apa yang tidak disukai dalam video? Video yang bagus itu menyenangkan, menarik, dan sekaligus menyediakan konten yang berharga!
83% pemasar juga percaya bahwa video adalah sumber ROI yang bagus, ini didukung oleh statistik bahwa 8 dari 10 pelanggan benar-benar membeli produk yang diiklankan di video!
Dengan banyaknya video yang bersaing satu sama lain, bagaimana Anda membuka kekuatan pemasaran video? Itu tidak menggaruk kepala seperti yang Anda pikirkan. Ayo cari tahu!
Strategi Pemasaran Video untuk Meningkatkan Konversi
1. Optimalkan Halaman Arahan Video Anda
Oke, jadi Anda harus tahu bahwa halaman arahan Anda adalah halaman terpenting dari situs web Anda, bukan? Ini kesan pertama yang Anda buat pada pengunjung Anda, dan perlu diingat bahwa kesan pertama adalah kesan terakhir!
Apakah Anda ingin merek Anda terlihat kering, membosankan, dan tidak profesional? Anda tidak harus memaksa pemirsa untuk tetap berada di situs web. Libatkan mereka segera dan buat mereka terpesona dengan menyematkan video yang bagus dan dioptimalkan di bagian atas halaman arahan Anda!
Memiliki video yang dioptimalkan di halaman arahan Anda meningkatkan tingkat konversi secara signifikan!
Untuk mengoptimalkan video, pertahankan agar tetap pendek dan manis. Jangan terlalu rumit dan membingungkan pengguna; itu harus mudah dicerna oleh mereka. Hanya dengan begitu mereka akan memahami merek Anda dan ingin bergabung!
2. Sisipkan Formulir Tangkapan Prospek di 10-20% Pertama Video Anda
Saat Anda pertama kali menayangkan video, segera lampirkan heat map ke dalamnya. Dengan melakukan itu, Anda akan memiliki wawasan penting tentang video Anda seperti, bagian apa yang dilewati pemirsa, apa yang mereka ulangi, dan seterusnya.
Dengan menggunakan informasi ini, Anda akan tahu bagian mana yang paling menarik dan karenanya di mana harus meletakkan CTA Anda! Di sinilah pemirsa Anda akan paling terpikat dan membuat mereka mengisi formulir akan relatif mudah.
Menurut Wistia , tingkat konversi tertinggi berada di antara 38-43% saat Anda menyematkan CTA di 10-20% pertama video Anda!
Karena kita sedang berbicara tentang cara meningkatkan konversi, CTA ini akan menjadi bentuk perolehan prospek Anda.
CTA adalah cara yang bagus untuk mengarahkan pelanggan Anda melalui perjalanan pembeli. Dengan ini, Anda mengarahkan mereka ke tempat yang Anda inginkan.
3. Kirim Video yang Dipersonalisasi ke Prospek
Tidakkah Anda menyukainya ketika merek melakukan sesuatu yang pribadi untuk Anda? Kami pasti melakukannya. Ketika datang ke pemasaran video, mencapai target yang tepat dengan menekan tombol yang tepat dari audiens Anda sangat penting.
Anda setidaknya harus memiliki satu video untuk setiap tahap perjalanan pembeli, tidak hanya untuk konversi, tetapi juga untuk pemeliharaan prospek.
Saat video berfokus pada kebutuhan pembeli dan masalah mereka, itu sudah membuat koneksi dengan memberi tahu pemirsa Anda bahwa merek tersebut peduli pada Anda. Hubungan itu adalah tiket Anda menuju lebih banyak konversi!
4. Tukar Salinan Untuk Video
Jika sebuah gambar mengatakan seribu kata… maka sebuah video mengatakan sejuta kata! Inilah tepatnya strategi yang akan kita tuju di sini. Jika salinan situs web Anda disajikan dalam format video, kata-kata yang sama akan menimbulkan spektrum emosi yang tidak dapat ditangkap oleh kata-kata biasa!
Dan emosi adalah faktor penentu utama. Sama seperti mobil yang menggunakan bensin, manusia juga menggunakan emosi! Menghibur pelanggan Anda dengan merepresentasikan informasi yang sama dalam sebuah video dapat meningkatkan kemungkinan informasi dipertahankan di pelanggan Anda sebesar 40% menurut penelitian ini.
5. Video penjelasan
Video penjelasan adalah cara yang bagus untuk mewakili merek Anda. Video-video ini pendek, menarik, dan to the point, sekaligus menyentuh semua poin utama bisnis Anda atau produk yang diiklankan.
Dalam survei yang dilakukan oleh Wyzowl, 81% bisnis melaporkan peningkatan penjualan melalui video penjelasan.
6. Tingkatkan Konversi Dengan Lebih Banyak Video Di Lebih Banyak Halaman
Memiliki video hanya di halaman arahan tidak akan memotongnya. Cobalah untuk menyematkan video di bagian penting lainnya di situs web Anda seperti halaman testimonial, layanan, dan informasi produk.
Ini meningkatkan peluang Anda untuk mengonversi lebih banyak pelanggan di seluruh situs web Anda. Anda tidak pernah tahu video mana yang paling disukai pemirsa Anda dan akhirnya berkonversi karenanya.
Memiliki lebih banyak video juga berarti mengedukasi dan membuat keputusan audiens Anda menjadi konkret. Ini membantu mereka membuat keputusan berdasarkan informasi yang kemungkinan akan mengarahkan mereka untuk membeli produk atau layanan Anda.
7. Targetkan Orang yang Skeptis
Jangan biarkan orang yang skeptis menghilangkan semua kesenangan dengan menunjukkan dengan tepat kesalahan kecil dalam bisnis Anda. Menghindari skeptisisme di internet hampir tidak mungkin, jadi mengapa tidak memilikinya?
Skeptisisme muncul ketika tidak tersedia cukup informasi tentang produk Anda. Untuk mengatasi ini, lakukan langkah-langkah berikut:
- Jelaskan mengapa produk Anda bebas risiko.
- Buat video cara kerja produk Anda.
- Buatlah video testimoni dari para skeptis sebelumnya jika memungkinkan.
- Cobalah untuk mendukung semua yang Anda katakan dengan penelitian dan studi ilmiah otentik sehingga tidak ada ruang untuk berdebat.
Dengan mengikuti langkah-langkah ini, Anda mengedukasi audiens secara mendetail tentang diri Anda, serta dinamika produk Anda. Anda juga akan menciptakan otoritas dan kepercayaan!
8. Gunakan Video di Banyak Tempat
Jadi, Anda memiliki video yang tersebar di situs web Anda. Bagus. Tapi apakah itu cukup? Mengapa tidak melangkah lebih jauh dan menggunakan kembali video tersebut?
Targetkan platform berbagi video seperti Facebook, YouTube, Instagram, dan LinkedIn dan poskan video Anda di sana. Lalu lintas langsung dari semua platform untuk meningkatkan kesadaran serta peluang untuk konversi yang lebih tinggi.
Menggunakan ulang video yang sama tidak akan dikenakan biaya, jadi pada dasarnya Anda menjangkau audiens yang lebih besar tanpa biaya tambahan!
9. Lakukan SEO dengan benar
Kami akan langsung ke intinya: Google menyukai video! Mari kita jelaskan.
Memiliki video di halaman arahan Anda meningkatkan waktu rata-rata yang dihabiskan pengguna di halaman Anda, ini, pada gilirannya, menurunkan rasio pentalan, sehingga menunjukkan kepada Google bahwa halaman Anda relevan.
Semua ini pada akhirnya mengarah ke peringkat yang lebih tinggi di Google! Bukankah ini tujuan akhir?
Jika Anda mendapat peringkat di halaman pertama Google, peluang Anda untuk ditemukan, dan dengan itu menghasilkan lebih banyak arahan, naik secara drastis! 5 hasil teratas di Google memanfaatkan hampir 68% dari semua klik! Ini luar biasa. Dan menyematkan video di situs web Anda juga dapat meningkatkan peluang Anda untuk mendarat di halaman pertama Google.
10.Target Ulang Orang yang Sudah Menonton Video Anda
Haruskah Anda melupakan orang-orang yang sudah menonton video Anda? Tidak. Jika video Anda tidak berkonversi seperti yang Anda harapkan, jangan khawati
r. Paling tidak, Anda telah menciptakan kesadaran merek dan membangun kepercayaan!
Audiens Anda sudah mengetahui merek Anda dan berpikir apakah mereka harus berinvestasi pada produk Anda atau tidak. Mereka telah memasuki tahap keputusan dalam perjalanan pembeli.
Langkah Anda selanjutnya adalah memikat mereka lagi melalui iklan video, yang ditargetkan khusus untuk jenis audiens ini. Kirim penawaran khusus yang disesuaikan yang akan mendorong mereka untuk membuka dompet mereka dan menyerahkan uang mereka kepada Anda.
11. Sertakan Subtitle
Seberapa sering Anda menonton video tanpa suara? Kita sering melakukannya. Kebanyakan orang menonton video saat berada di kantor, sekolah, atau tempat umum lainnya, yang berarti kemungkinan besar mereka menontonnya tanpa suara. Jadi, meskipun video Anda dipasarkan dengan benar dan menjangkau pemirsa yang tepat, apa gunanya jika orang hanya men-scroll melewatinya?
Untuk mengatasi masalah ini, pastikan untuk menambahkan subtitel di video Anda! Mereka tidak hanya berguna bagi pemirsa yang menontonnya tanpa suara, tetapi membaca pesan serta mendengarkannya meningkatkan peluang untuk memahami pesan dengan lebih baik.
12. Tawarkan Video yang Aman dan Tidak Terjaga
Video berpagar sering dipandang rendah karena tidak mendapatkan lalu lintas, tetapi sebenarnya bagus untuk konversi! Jadi, mengapa tidak menawarkan video yang aman dan tidak aman, secara bersamaan?
Mulailah dengan video yang tidak terikat untuk menarik lalu lintas ke situs web Anda. Saat pemirsa paling terlibat (periksa dengan peta panas), tambahkan CTA di sana yang mengarahkan mereka ke konten yang terjaga keamanannya, dalam hal ini, video!
Ini berfungsi mirip dengan pintu putar email, kecuali hanya kali ini, Anda menambahkan konten berharga untuk informasi yang mereka berikan kepada Anda! Penting bagi Anda untuk melakukan ini saat keterlibatan tertinggi karena saat itulah pemirsa paling terpengaruh oleh merek Anda dan cenderung menambahkan info mereka untuk mendapatkan konten yang lebih menakjubkan!
Kesimpulan
Hubspot mengatakan bahwa pemasaran video meningkatkan tingkat konversi sebesar 63%! Saya yakin Anda juga menginginkan statistik ini, dan kami baru saja memberi Anda beberapa strategi terbaik yang dapat Anda gunakan untuk mencapainya!
Beri tahu kami strategi pemasaran video mana yang berhasil untuk Anda di komentar!
